不動産仲介と不動産買取の違い
仲介と買取の大きな違いは先程も述べましたが、「売買契約の間に仲介者が入るかどうか」、という点です。仲介はその名の通り、売主と買主の間に仲介業者が入って両者の要求を調整して契約へとまとめていきます。一方、「買取」は売主が直接買主を見つけて契約を結ぶという単線的なものです。つまり、間に人が入るか入らないかという点が一番大きな違いとなります。比較しやすいように「仲介」での契約の流れを以下に載せたいと思います。
【仲介での契約の流れ】
業者の選定 → 査定の依頼 → 価格の提示を受ける → 広告期間 → 買受の申し込み → 価格交渉 → 契約 → 残金決済
上記の流れを見ても分かるように、「仲介」の場合は売主を見つけてもらい、交渉するというプロセスが「買取」に比べて大きなウェイトを占めてきます。このプロセスを経ることによって、契約締結までに時間がかかるようになります。また、やはり交渉という形になりますので中々思い通りにはいかない部分も出てきてしまいます。しかしその交渉を上手くこなせば、契約に自分の希望を最大限盛り込むことができる可能性があります。
それに対して「買取」の場合、売主はいくつかの不動産会社に査定を依頼してそこでの返答額が自分の許容できる範囲内であればすぐに売買交渉へと進むことができるのでとてもスピーディーに進めていくことができます。また契約に関わる人間が、売主と買主である不動産業者ですので、間に余計なお金が発生しません。ただし、査定額はプロの不動産業者が入念な調査の元に出す数字ですので、ある程度シビアな数字が出てくる可能性が高いです。それに対して「仲介」の場合は自分の希望額を仲介業者にある程度伝えることができるので、時間をかければその希望額で契約が成立する可能性も多少あります。
もう一つの大きな違いは、買主となる対象が個人であるか企業となるか、という点です。「仲介」の場合は主な買主は個人となることが多いですが、「買取」の場合は不動産業者という一つの会社が買主となることが多いので、売る側にとって売却後のアフター保証に関しても違いが出てきます。以下に、「取引売買」でのメリットを挙げますので、参考にしてみてください。
【取引売買でのメリット】
•瑕疵担保責任が無い
仲介による売却の場合は、個人間の取引になりますので、売却後のアフター保証による出費等が意外と高くかかってきます。「不動産買取」でしたら、主に不動産会社が直接買うようになりますので、瑕疵担保責任は無く、リスクの少ない売却が可能になります。
•仲介手数料無し
先ほども少し述べましたが、不動産取引で「仲介」による売却を選択されると、仲介手数料として「売却価格×3%＋6万円＋消費税」がかかります。不動産取引は高額なお金がかかりますので、6,000万円で売却出来ても200万円近くの仲介手数料が必要になりますので、できることなら節約したいものです。「直接買取」ならこのような仲介手数料は必要ではありません。
•プライバシー保護
「仲介」による売却の場合、買主を探すために広告やホームページ等で、不特定多数の人々に宣伝することになります。そのためどうしてもプライバシー保護の面で不安な面も出てきてしまうと思います。「不動産買取」でしたら買主が不動産会社になりますので、宣伝等は一切必要ありませんので、プライバシーの面でも安心です。
•広告などによる売出期間無し
「仲介」による売却の場合、広告やホームページ等で宣伝をして買主を探すので、いつ実際に売却できるのかは全く分かりません。そのため、住み替えの契約や資金計画はスムーズに行えない場合があります。「買取」による売却でしたら買主が不動産会社になりますので、すぐに売却をすることが可能です。
•即現金化が可能
急ぎの場合も、即時に現金化が可能とする買取業者が多いので、3日～30日くらいで取引が完了となる場合が多いです。
•短期間で売買が成立
「仲介」による取引よりも「買取」での取引の方が手続きも簡単なので、短期間での売買を成立させることができます。
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